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魏立华:立心立命健康奶
发布日期:2015/3/30 19:53:23   文章来源:冀商财富杂志

 

    一个人要成就一番事业,一生往往只需干好一件事,就像探矿的钻头,把所有力量集中到一点上,才能不断突破,达到别人难以企及的深度,收获别人难以到达的宝藏……在河北乳制品行业,君乐宝乳业有限公司总裁魏立华就数年如一日地在干一件事。

    2015年1月4日,第五届河北省优秀中国特色社会主义事业建设者表彰大会召开,君乐宝乳业有限公司总裁魏立华被授予“优秀建设者”荣誉称号。

    获此殊荣,魏立华感慨万千。他怎么也不能忘记,2014年君乐宝最初推出每罐130元奶粉时遭遇的窘境:几乎是瞬间,君乐宝遭到同行“围攻”,并被扣上了“价格杀手”“行业搅局者”等帽子。更严重的还有,君乐宝官网被黑客攻击,并一度陷入瘫痪。

    谈及当时,魏立华微微一笑:“说我们是搅局者,还说我们引起了众怒,我们不过刚刚起步,我们的目的也仅仅是把河北奶粉品牌做起来,让广大中国宝宝喝上国际品质、国际价格的好奶粉,怎么就成搅局者了?”

    危中寻机再出发

    2008年,中国乳业发生大“地震”,当时的事件影响了全中国的大部分乳制品企业。自此,乳业由河北的骄傲,变成了河北的痛点。

    君乐宝作为河北企业,自然也受到了这次“地震”的波及。但是,魏立华并没有回避,而是主动迎接挑战并把它作为发展的契机:“质量是食品行业的生命线,也是企业安身立命之本,更是河北乳业重新崛起的基础。”魏立华直面困难的勇气鼓舞了大家:君乐宝不能坐着等死,要翻身,只有重新出发。

    要想走得快,一个人走;要想走得远,大家伙一起走。魏立华很庆幸君乐宝有这么一群可以一起走的伙伴,他们从未轻言放弃,而是在深挖品牌的道路上一直携手前行。

    为建设高品质奶源基地,他率领团队精心筛选合作伙伴,将管理触角延伸到了所有合作的奶牛养殖场,在监管和服务上进行了深耕、延伸;

    为提高效率,保证质量,君乐宝斥巨资建了高科技新厂,既实现了完全的生产自动化,也提高了车间厂房的净化级别;

    为保证原辅材料的质量,魏立华作出规定:只从国际或国内排名前三的供应商采购,并与国际上领先的质量评审认证机构——美国通标标准技术服务有限公司和挪威船级社合作,对原辅材料供应商进行第三方审核;

    魏立华还投入千万元购置了高效液相色谱仪等高端检测设备,在生产过程中制定了近30项食品安全管理制度,设立了127个关键控制点,全面确保到达消费者手中的每一件产品的质量……

    在重振河北乳业的道路上,魏立华和他的企业都付出了很多。“不断创新才是企业繁荣的根本。”魏立华如是说。可以说,从几乎陷入困境的2008年,一直到成功推出了君乐宝奶粉的今天,君乐宝创新的脚步从未停止。

    做好国产奶粉是责任

    正如君乐宝从创立至今就秉承的理念“用心做,好酸奶”所言,魏立华立足酸奶领域,用最扎实的行动,短短几年,便带领企业成为代表河北乳业走向全国的一线企业品牌。

    “君乐宝专注在酸奶领域,日子一直很好过。品牌叫响了,接触的世界自然便广了。”魏立华安稳地根扎于酸奶领域,直到2012年一次法国包装展之行。“外出期间,很多同行参展的中国人都受人之托大量购买国外奶粉,这让我很震惊。我平时很少关注奶粉行业,可听到同行说国内奶粉价格太贵,国外却便宜很多之后,身为乳业人的我深感惭愧,不好意思说自己就是乳品行业内人士。还有另外一件事也触动了我的神经:同行的人购买了很多奶粉,国外的销售人员最后连喊‘NO,NO,NO’,说没得卖了。我听后很受刺激,也很难受。”

    看到大家纷纷在国外订购奶粉,魏立华既震惊又惭愧:他震惊的是大家一直崇尚洋奶粉,宁可购买国外品牌,也不愿意购买国内的奶粉品牌。食品安全问题、价格问题等,真的让消费者对国内乳制品行业丧失信心了吗?魏立华也很惭愧,明明自己就是乳制品企业的掌舵人,可偏偏对大家抢购洋奶粉的行为无能为力。

    回国后,深受刺激的魏立华马上作了调研,收购了唐山的一个奶粉加工厂,并对该厂进行了重建。可当初魏立华并没有想明白,他的奶粉领域要怎么去开拓,难道要用他凭借酸奶打下的基业埋单吗?不温不火的一年多过去,魏立华又进行了大量调查,访问了众多乳制品企业,把国内奶粉同多个国外品牌的奶粉进行了对比,终于,2014年初,他将君乐宝的奶粉定位在了婴幼儿配方奶粉市场,并在4月份将君乐宝婴幼儿奶粉正式推向了市场。

    做酸奶的不好好做酸奶,偏要到婴幼儿奶粉领域分一杯羹,魏立华的做法受到了很多人的质疑。由于君乐宝奶粉价格要比同行业的奶粉价格低很多,他也受到了同行的排挤,于是,就有了文章开头他回忆的“窘境”。

    实际上,自上市之后,君乐宝婴幼儿奶粉一直是社会关注的焦点。可喜的是,君乐宝奶粉上市仅20天,销售额突破400万元的同时,也赢得了诸多消费者的信任。“此外,刚刚做奶粉时,全球几家规模最大的婴幼儿奶粉原料供应商对我们几乎不屑一顾,没想到的是,他们竟然从网上购买了我们的产品,在和国外其他产品对比评价后,又主动联系我们洽谈合作。”

    不只如此,君乐宝的新产品上市仅一个月便取得了骄人的成绩:君乐宝牧场奶粉摘得了素有饮食界“奥斯卡”之称的SIAL国际奖桂冠,被大会评为“将代表中国乃至亚洲市场的未来发展趋势”。

    对2014年发生的这犹如过山车般的一切,魏立华分析着过去一段时间奶粉产品的市场表现说道:“我们将用行动证明,只要有心,国产奶粉也能拥有国际品质,也能拥有与洋奶粉一样的市场话语权。”

    质量“三最”换消费者“一心”

    自君乐宝婴幼儿奶粉上市,魏立华眼看着奶粉的市场反应和消费者对君乐宝的支持,更坚定了自己的决心:即使拿出身家性命,也要生产最安全最放心的奶粉。

    2014年12月20日的全球冀商领袖峰会暨2014年度全球冀商颁奖盛典启动仪式上,作为嘉宾的魏立华参加了“冀商品牌力量的重铸和崛起”论坛。提及品牌,魏立华感触颇深:“之前召开的河北省经济工作会议上,省领导几次提到河北永昌足球。作为河北的品牌,永昌给河北争气了。”没有对2008年的行业事件有丝毫回避,他认为,乳业是河北的优势产业,也是河北的骄傲。河北作为婴幼儿奶粉的发源地,有着30年的历史和资源积淀。君乐宝下一个目标就是一定要在河北把奶粉品牌做大做强。”

    “上奶粉项目,是机遇更是责任。”魏立华坦言,“君乐宝酸奶让我们塑造了酸奶领域的品牌,奶粉领域是我们新的起点,也是更高的起点。我们目前要做的就是用‘三最’换消费者的‘一心’,即用最好的奶源、最好的工艺、最严苛的管理做好每一件事,以换得消费者的欢心。”

    为做品牌,为实现他的“三最”换“一心”,魏立华煞费苦心:他对产品质量严抓不懈;为了保持企业持续发展的核心竞争力,他总是想尽办法激励员工,尽可能地让他们感受到物质和精神的双重幸福;他在企业创造利润、关爱员工的同时,还将回馈社会放在了重要的位置。

    他不止一次地说,企业要想发展壮大,就要抱起团来发展。这不仅仅只针对君乐宝,所有河北的企业都应该行动起来,参与进来,重新塑造冀商品牌的梦想才有可能实现。

    有这样一句话:不要因为走得太远,而忘记了当初为什么出发。魏立华的目标一直专一而简单——我这人脾气特别倔,认准的事情从不回头,我就是要将中国奶粉价格降下来。勇者无敌,成功说来就这么简单。

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